书亦烧仙草凭实力走出和喜茶、奈雪不一样的路

书亦烧仙草凭实力走出和喜茶、奈雪不一样的路

在长沙五一广场人流汹涌的某个拐角，在泊富ICITY或者某个商场，每天，上万杯书亦烧仙草被装进有着浓郁新中式文化包装的杯子里，以烟火易冷、妖精等等或文艺、或有趣的名字，被年轻的人们捧在手心，欢喜地品尝，然后味觉生成记忆，悄然在心里埋下一颗对长沙偏爱的种子。

从2014年在黄兴广场的第一家门店开始，到当下在长沙布下100多家门店，书亦烧仙草可以说做成了全长沙最被年轻人追捧的本土网红消费品牌。很多即将离开的年轻人，把和长沙诀别的最后记忆，留给了书亦烧仙草。也有很多人和长沙久别重逢，一杯书亦烧仙草可以让泪水，欢笑，青春，记忆，倾泻而出。一杯茶颜，已经成了长沙年轻人日常最常见的手伴。

当你发现身边的姑娘常拿在手的星巴克变成了一杯书亦烧仙草时，请不要惊讶于她的变化。书亦烧仙草能够发展这么快，她的定位和包装是最大功臣，书亦烧仙草在字体选择上、装修设计上、杯子画风上、海报宣传上、产品名称上乃至室内摆设上等等已经形成了独特的中式传统文化现象，处处透着一股文雅之气。

在颜值即正义的时代，包装意味着传播力，意味着能否有机会成为网红饮品。在这一点上，书亦烧仙草可以说是深谙其道。为此，除了将门店的装修设计打造成中国风主题之外，就连品牌的LOGO都是带着浓厚的江南女子味道。也就是说，与时尚和现代感不同，书亦烧仙草追求一种古典优雅、超脱静谧的安逸舒适感。

幽兰阁概念店，许与《幽兰操》有关，雕栏画屏间缀落兰草，方正雅致有君子之风。竹林煮茶概念店，以清冷、克制的色调，表现竹林隐士风骨。别有洞天概念店，取意李白诗句“桃花流水杳然去，别有天地非人间”，为忙碌的现代生活寻一点意外的古趣。

全民文化自信的氛围下，与故宫博物院合作，借势大IP打造独立IP。“颜值”赏心悦目的名画包装，印在茶杯吸睛满分。市面上的奶茶点包装大同小异，欧式简约风与和风遍地，茶颜凭借包装再一次与其他同行区别开来，将中式茶饮的古典风格通过视觉直接传达给消费者，配合茶饮定位一下就立体了。

书亦烧仙草自成立以来，深耕长沙，且一直坚持直营。目前它已成为长沙独有的一个符号，是除了臭豆腐，糖油粑粑之外又一标志性美食，遍布在长沙人流量最密集、最繁华的街道，并采用密集的打法，进行大面积地引流。“只有在长沙才能喝到的茶”，引起了全国各地游客的好奇心，这种广泛且免费的区域性饥饿营销方式极大地刺激了消费者的购买欲望。

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